El conjunto de exportaciones e importaciones es fundamental para el desarrollo y crecimiento de las economías de libre mercado y las alianzas comerciales más productivas. En particular, la exportación implica la producción de bienes en el mercado local y la comercialización en el extranjero. Se trata de la forma más tradicional para acceder a mercados internacionales, ya sea la venta para el consumo o como parte de otra cadena de suministro.
Los beneficios de importar y exportar no se limitan exclusivamente al panorama empresarial, sino que el impacto positivo se derrama en el progreso social con un entorno de mejores oportunidades para la gente. Gracias a los recursos de la internacionalización y la presencia en el mercado, los actores de la economía acceden a mejores condiciones de desarrollo y bienestar.
Existen diferentes tipos de exportación según el momento en que se llevan a cabo y la forma en que se realizan los envíos. La exportación directa y la indirecta son los dos métodos más usados. ¿Cuál es más conveniente?
La exportación directa se refiere a la venta que realiza el exportador de manera directa a un cliente en el mercado extranjero, sin intermediarios que se ocupen de los arreglos. El exportador es responsable de todo el proceso de venta, logística de envío, distribución en el extranjero y gestión de cobranza.
Los clientes más comunes para estas compañías incluyen importadores, distribuidores, mayoristas, minoristas, departamentos gubernamentales y consumidores.
La exportación directa puede ser adecuada para organizaciones de cualquier tamaño que deseen expandir su presencia en el mercado o ganar mayor rentabilidad y cuenten con recursos para hacerlo. Sin embargo, existen factores de riesgo como la dificultad para entrar en mercados con diferentes marcos regulatorios o culturales, así como la distancia y la gestión del transporte de los bienes. Estos factores también aumentan los costos para los clientes y pueden provocar pérdidas comerciales durante el envío y almacenamiento en el extranjero.
Ventajas:
Desventajas:
¿Qué es la exportación indirecta?
La exportación indirecta implica que el exportador coloca sus productos en el mercado internacional a través de un intermediario, quien luego vende los bienes a importadores mayoristas o clientes. En este caso, el exportador no coordina la logística de envío ni debe preocuparse por las gestiones aledañas a la comercialización.
Los intermediarios pueden incluir casas de exportación, comerciantes de exportación y organizaciones extranjeras con base en el país de la empresa.
La exportación indirecta es adecuada para empresas que buscan mejorar el flujo de efectivo o aumentar las ganancias, pero no para aquellas que proyectan desarrollar una cuota de mercado a largo plazo o vender un servicio en lugar de un producto. Las compañías exportadoras deben ser capaces de realizar ajustes en los productos según lo dicten los compradores intermediarios y cumplir con sus requisitos de calidad, empaquetado y envasado y plazos de entrega. Aquellas empresas que necesiten controlar los resultados o la comercialización de productos para mantener su reputación no deberían optar por esta estrategia.
Desventajas:
Criterios de elección que las empresas deben tener en cuenta
Cuando una empresa quiere incursionar en el mercado internacional, lo más habitual es que opte por un agente comercial o un distribuidor, a través de la exportación directa. Sin embargo, no hay razones rígidas para elegir un método o el otro. Todo depende del tipo de industria y otros factores como:
La exportación directa es adecuada para empresas que buscan expandir su participación en el mercado o aumentar su margen de beneficio a largo plazo, pero requiere de habilidades específicas y recursos financieros. Por otro lado, la exportación indirecta es útil para mejorar el flujo de caja y aumentar los beneficios a corto plazo sin tener que asumir demasiados riesgos asociados a la exportación.
Antes de elegir una forma u otra, las empresas deben evaluar los riesgos y beneficios de cada estrategia comercial. Si buscas asesoramiento sobre operaciones de exportación, desde la consultoría de Eternity te brindamos la información sobre el escenario actual para la logística internacional.